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家长的托育需求有几种?

2019-09-11 13:20:29


一家新中心的开业,前期物资人才到位后,紧接着就是市场招生安排(通常,托育机构的市场营销活动会在开业前3个月左右进行)

 

市场营销活动多样化,目前托育行业最为有效的还属“地推”,为何这么说呢?地推,在第一时间和消费者接触,可以清楚的判断用户的需求,从而快速精准对目标用户做营销(品牌宣传,信任建立,产品介绍等),高质量的宣传,可以加大成单率。

 

托育机构,如何帮用户筛选出真实的需求呢?

 

需求一:双薪家庭,需要重返职场

 

托育行业,最伟大之处除了给孩子最科学的养育之外,另外就是解决了双薪家庭的时间问题。

 

需求二:希望长辈能安享晚年

 

不希望双方父母太累,辛苦了一辈子还要帮自己带孩子。此外,隔代养育,教育理念的不同也是容易产生矛盾的点

 

需求三:科学养育,系统“早教”

 

根据市场调研数据分析,越来越多的家长会在早教和托育之间做比较。教育在短期内不具有显现特性,早教一周一节两节,家长的效果感知度较低。好的托育机构,课程体系很成熟,除了每日的固定课程类别,在生活中也会融入教育成分(我们所提倡的一日皆教育,“活”教育理念)。一对比,包括小编在内也会在心中核算一下性价比。

 

需求四:幼儿园过渡

 

宝宝到了2岁或2岁半,希望在集体带养机构适应环境和对培养独立能力(独立吃饭,独立睡觉,独立如厕等)。为3岁上幼儿园做准备!

 

需求五:家有两宝,全职妈妈独自抚养

 

全职妈妈,独立带两个娃的情况。大宝需要接送,或者大宝有学业压力(比如幼小衔接,需要补习各科知识),妈妈没有过多精力照顾二宝。

 

需求六:同行

 

这种需求比较少见,但不是没有。小编一致主张同行良性竞争!只有良性竞争,这个行业才会百花齐放。各家有各家机构的特色,家长才能有更多选择的机会,孩子也有更多更好的成长环境。如果真遇到了,那么也敞开怀抱,服务能得到同行的认可,那是很幸运的。

 

之所以说帮助用户筛选,是因为无论是家长还是机构都冷静思考:家长不要跟风上托育(家长自身懂科学养育也懂课程教育,家里创设环境能给孩子很好的成长刺激,孩子又有大量的同伴玩耍机会。这样优质的资源选择自己带,或许孩子的成长会更好)。对于机构,要找到属于自己的那波真实用户,只有认可你的用户,服务起来才不会那么“费劲”;认可你的用户,才会帮你做口碑传播(托育行业口碑至上)!


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