一家新中心的开业，前期物资人才到位后，紧接着就是市场招生安排（通常，托育机构的市场营销活动会在开业前3个月左右进行）

市场营销活动多样化，目前托育行业最为有效的还属“地推”，为何这么说呢？地推，在第一时间和消费者接触，可以清楚的判断用户的需求，从而快速精准对目标用户做营销（品牌宣传，信任建立，产品介绍等），高质量的宣传，可以加大成单率。

托育机构，如何帮用户筛选出真实的需求呢？

需求一：双薪家庭，需要重返职场

托育行业，最伟大之处除了给孩子最科学的养育之外，另外就是解决了双薪家庭的时间问题。

需求二：希望长辈能安享晚年

不希望双方父母太累，辛苦了一辈子还要帮自己带孩子。此外，隔代养育，教育理念的不同也是容易产生矛盾的点

需求三：科学养育，系统“早教”

根据市场调研数据分析，越来越多的家长会在早教和托育之间做比较。教育在短期内不具有显现特性，早教一周一节两节，家长的效果感知度较低。好的托育机构，课程体系很成熟，除了每日的固定课程类别，在生活中也会融入教育成分（我们所提倡的一日皆教育，“活”教育理念）。一对比，包括小编在内也会在心中核算一下性价比。

需求四：幼儿园过渡

宝宝到了2岁或2岁半，希望在集体带养机构适应环境和对培养独立能力（独立吃饭，独立睡觉，独立如厕等）。为3岁上幼儿园做准备！

需求五：家有两宝，全职妈妈独自抚养

全职妈妈，独立带两个娃的情况。大宝需要接送，或者大宝有学业压力（比如幼小衔接，需要补习各科知识），妈妈没有过多精力照顾二宝。

需求六：同行

这种需求比较少见，但不是没有。小编一致主张同行良性竞争！只有良性竞争，这个行业才会百花齐放。各家有各家机构的特色，家长才能有更多选择的机会，孩子也有更多更好的成长环境。如果真遇到了，那么也敞开怀抱，服务能得到同行的认可，那是很幸运的。

之所以说帮助用户筛选，是因为无论是家长还是机构都冷静思考：家长不要跟风上托育（家长自身懂科学养育也懂课程教育，家里创设环境能给孩子很好的成长刺激，孩子又有大量的同伴玩耍机会。这样优质的资源选择自己带，或许孩子的成长会更好）。对于机构，要找到属于自己的那波真实用户，只有认可你的用户，服务起来才不会那么“费劲”；认可你的用户，才会帮你做口碑传播（托育行业口碑至上）！